勝間式「利益の方程式」

昨夜は蒼天のＡ社長が高松に来ており、開発センターのスタッフと共に、打ち合わせを兼ねて食事へ。いつもの夜なら自制して9時か10時には代行を呼ぶのだけど、会話がはずんでしまって気がつけば深夜1時。南無。

というわけで、久しぶりにお酒が残ってしまった朝です。反省。

勝間式「利益の方程式」 ─商売は粉もの屋に学べ!─

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一連の勝間さんの本の中では、読み手にもそこそこのレベルを要求される本。ただ、経営者だけでなく、全てのビジネスマンが読んでおいたほうがいいだろうなぁ。いや、読んでほしいなぁ、我が社のメンバーの皆さん。４つの原則があってそれはぜひ本を買って（投資して）熟読してもらいたいのだけど、僕の日常で気を配っていなかったのは、「顧客獲得コスト」の部分。営業としての過去の成功体験があるので、

「ドカン！とデカいビジネスをとってくればよい」

ということで、「顧客獲得コスト」に対しての意識が低かったように思う。下請けの仕事は利益幅は小さいが「顧客獲得コスト」は少なくて済む。ダイレクト営業は利益幅が高いようだけど、提案書作成や訪問回数などを考えていると社内リソースをかなり使うわけで、「顧客獲得コスト」は高くつく。厳格な計算はロスも多いので無理だけど、意識をもってだいたいの数字を把握しておくことは重要。

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昨夜の就寝時間 02:30　今朝の起床時間 07:00

今日食べたもの、飲んだもの
　　朝　トースト半分。サラダ。たまご。300kcal程度